琴行丨年末汇演招生，这些招生小细节可不能错过

在各种招生大招中，年末汇演是许多琴行老板不会错过的招生大招，那如何利用年末汇演带来不同凡响的招生效果呢？

在各种招生大招中，年末汇演是许多琴行老板不会错过的招生大招，那如何利用年末汇演带来不同凡响的招生效果呢？

相信不少琴行老板都听过季节性促销一词，比如我们日常见到的双十一、五一、国庆节、中秋节等，各种厂家抓住这种机会大力营销。

在琴行的招生宣传中，这种季节性促销的方式也越来越流行，琴行会抓住一些重点节日做大型招生宣传活动，如年末汇演、双十一、平时的各种重大节日等，都是可以充分利用起来的招生宣传大招。

年末汇演是多数琴行都会用到的一种方式，年末汇演类似于大型音乐会，只不过是一年一次，所以显得格外正式隆重。年末汇演前期筹备环节和日常音乐会类似，但要注意仪式感，把它当作大型活动去做即可。

很多老师关注的是怎样利用年末汇演的现场优惠和抽奖，促进宣传和续费，今天笔者就这两个方面来给大家做一个分享。

年末汇演，宣传怎么做？

在做年末汇演时，琴行邀请的大部分都是内部学员的家长，因为年末汇演多少都带有期末考、欢送这一年的意义在里面，琴行在举办年末汇演时会比平时更加重视，前来参加的家长相对日常音乐会也会更多。

将琴行学员家长邀请来参加年末汇演，考虑到琴行的面积，琴行一般不会邀请外部学员家长，或只邀请小部分外部学员家长。

在没有外部学员或外部学员较少的情况下，怎样借助年末汇演为琴行带来招生宣传的效果呢？

浙江周老师采取的做法是现场推出转发送优惠活动，但凡家长在现场转发出去即可领取现金券和优惠。在年终汇演正式进行之前，周老师会先建一个微信群，把前来参加汇演的家长都拉到群里，琴行会有专门拍摄年末汇演照片的摄影人员，选几张拍摄较好的年末汇演的照片上传到微信群，然后在主持人的引导下让家长转发。

转发内容包括：我在**琴行年末汇演现场，**琴行，感恩一路有你***之类的。

家长在汇演活动结束后，凭朋友圈截图领取优惠。优惠以送课时为主，如送5到10节课，不要过多，这样家长领到送课时优惠，有想续费的家长自然毫不犹豫就续费了，可促进续费率。

“如果送现金的话，要送和课时等价的现金，但建议最好不要送现金，因为现金家长拿了就是拿了，家长虽然开心了，但不一定会在琴行续费，送课时是要来琴行学习或续费才可享受的”周老师说道。

对于年末汇演，家长会比平时更加看重，而此时也正是处于续费缴纳的重要节点，所以优惠力度做得比平时大，才能形成宣传噱头，最大程度激发家长帮忙宣传的积极性。

年末汇演宣传

现场转发

送优惠

可领取现金券

优惠：送5到10节课时优惠

建议不要送现金

现场抽奖环节，促续费！

为了活跃气氛，琴行在做音乐会时通常会在节目间隙，在家长群里发红包，不管大小，总能勾起家长的热情。周老师琴行在年终汇演时，同样也采取了抽奖的形式，而且红包的噱头真的是非常吸引人。

周老师琴行举办年终汇演，抽奖红包会采取区分法的形式进行，如一等奖设置为5000元奖金，二等奖设置为2000元，三等奖设置为600元，特等奖准备的是礼物，光就抽奖金额就已经非常吸引人了。

但这些大奖的背后是周老师的精心设计，周老师一等奖限定1人，二等奖2-3人，三等奖5人左右，特等奖10人以内，抽奖是实打实进行，所以家长参与积极性还蛮大。周老师用的是区分的方式进行抽奖，可以最大限度制造宣传噱头，吸引家长前来参加，也不会给琴行带来太大的经济压力。

周老师琴行的年末汇演邀请的都是内部学员和家长，举办年末汇演的主要目的是促进招生续费，抽奖环节就是为激励家长续费，因为参与抽奖的家长只能是续费的家长。

但无论是转发或是抽奖，都非常讲究现场气氛，而气氛的营造着就在于年终汇演的主持人，要求主持人能够控制年末汇演的现场节奏和氛围，在需要炒热气氛的时候就要带动节奏。

另外需要注意的一定是做活动要根据琴行实际情况来进行，在琴行能够承受的范围内进行，切记做好前期规划和理清财务！

现场抽奖环节

红包抽奖

a. 一等奖设置为5000元奖金

b. 二等奖设置为2000元

c. 三等奖设置奖金600元

限定抽奖人数

需要一个好主持

本文素材来源于琴行经营报

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